Создание и вывод на рынок бренда бытовой химии ECONIA

Ситуация

Компания «Самхим» приняла решение выйти на рынок с новой линейкой бытовой химии. На фоне высокой конкуренции и насыщенности рынка стояла задача не просто запустить продукт, а создать современный, узнаваемый и востребованный бренд. Необходимо было найти нишу, чтобы привлечь внимание как конечных потребителей, так и крупных ритейлеров и оптовиков.

Задача и контекст

Перед запуском бренда ECONIA команда заказчика формулировала такие задачи:    

• Сформировать конкурентоспособный бренд, отвечающий актуальным потребительским и рыночным трендам.

• Разработать единый визуальный стиль для эффективного продвижения бренда.

• Подготовить все необходимые рекламные материалы для успешного старта бренда на рынке в разных каналах сбыта.

Особая сложность заключалась в необходимости учесть высокую степень конкуренции на рынке бытовой химии, размытость ценовых и потребительских сегментов, а также необходимость выделения среди уже существующих игроков.

Что мы сделали

Так как наше агентство обладает глубокой экспертизой и комплексным подходом к выводу брендов на рынок, был реализован полный цикл работ от аналитики до коммуникационной стратегии:

1. Аналитика и исследование рынка

      Проведен анализ рынка бытовой химии и актуальных потребительских трендов, что позволило выявить перспективные направления развития и задать вектор позиционирования бренда.

2. Исследование конкурентов в онлайн-каналах сбыта

• Изучены данные по продажам основных поставщиков, выделены лидирующие бренды и успешные новинки, определены ключевые позиции для ассортиментной матрицы.
• Также был проведен маркетинговый анализ конкурентов и выявлены точки дифференциации для линейки ECONIA.

3. Разработка позиционирования и бренд-платформы

После того, как мы собрали все данные по рынку, конкурентам и потребителям мы приступили к бренд-стратегии:

• По результатам исследования было предложено несколько концепций позиционирования, из которых заказчик выбран одну ведущую для воплощения.
• Сформулированы миссия, ценности, позиционирование, уникальное торговое предложение и ключевые сообщения бренда. 
• Также детально описан характер и стиль бренда, что стало основной для визуальной и вербальной коммуникации.

4. Создание дизайн-концепции линейки

Разработан современный, лаконичный дизайн упаковки, обеспечивающий узнаваемость и привлекательность продукции на полке. Самое основное – дизайн отражает позиционирование «забота о женщине» в каждой детали и в специальных плашках на упаковке. 

5. Презентация бренда для партнеров

Подготовлены презентационные материалы для потенциальных дистрибьюторов и партнёров, что стало основой для переговоров и выхода на новые каналы сбыта.

6. Оформление карточек товаров на маркетплейсах

Созданы информативные и «продающие» карточки товаров для маркетплейсов, которые отражают ценностные предложения, уникальные характеристики продукта и особенности бренда ECONIA.

  

7. Основа для сайта

Сформировано техническое задание и контент для сайта бренда, который станет первой точкой контакта с целевой аудиторией.

Инсайты

Исследования и глубокое понимание рынка дают основание выстраивать бренд от продукта до эмоциональных преимуществ:

• Большинство игроков позиционирует себя как «экологичные» или «высокоэффективные» средства для стирки и уборки дома. Для бренда ECONIA мы выбрали менее конкурентное направление «заботы о себе и о своем доме» через продуктовую характеристику «ухаживающие компоненты в составе средств».
• Одним из ключевых потребительских трендов является удобство и комфорт – в связи с этим в упаковочных решениях бренда были использованы канистры разных размеров и помпы. Также в линейке будут активно представлены наборы средств, которые дополняют друг друга.

Результат

В результате комплексной работы бренд ECONIA был успешно выведен на рынок:

• Быстрый запуск на маркетплейсах: бренд получил сразу положительный отклик покупателей.

• Эффективная коммуникация: единый стиль и качественные материалы позволили выстроить доверительные отношения с дистрибьюторами и конечными клиентами.

• Готовность к масштабированию: созданная бренд-платформа и цифровое присутствие обеспечили основу для дальнейшего роста и расширения продуктовой линейки.

Дизайн упаковки и карточек для маркетплейсов