Бренд-стратегия "Автоматизация успеха"

Отрасль: Услуги по автоматизации бизнеса на базе 1С
Оказанные услуги: Позиционирование бренда, анализ рынка, сегментация клиентов

Контекст

Как выделиться на рынке, где присутствует более 8000 игроков – франчайзи «1С»?  С такой задачей обратилась в наше агентство компания, которая занимается автоматизацией бизнеса.

Мы завершили комплексную работу по анализу рынка, поиску ниши и формированию стратегического позиционирования для компании «Автоматизация успеха» — эксперта в сфере внедрения и сопровождения решений на базе «1С» для бизнеса.

Ход работ

1 этап. Работа с командой заказчика

Организовали очную сессию с ключевыми сотрудниками. За несколько часов мы собрали видение команды, выявили преимущества продуктов и сервисов компании, ресурсы и уникальные точки отстройки от конкурентов. 

Эта информация легла в основу гипотез позиционирования.

2 этап. Анализ рынка

Провели глубокое исследование емкости, динамики, структуры и трендов рынка автоматизации бизнеса и смежных направлений. Выделили стратегические группы конкурентов, оценили потенциал роста и ключевые риски.

3 этап. Сегментирование рынка

Особое внимание уделили сегментации клиентов. Важно было определить наиболее выгодные для компании группы заказчиков — где выше спрос и выражена потребность в автоматизации, а ценность клиента максимальна. 

Это позволило четко обозначить целевые сегменты и адаптировать предложение под их потребности. 

4 этап. Формирование позиционирования

На основе собранной информации разработали обновленное позиционирование компании, которое основывается на особенном подходе и экспертизе компании, а также на опыте работы с производственными и розничными компаниями.  

5 этап. Сессия с заказчиком

Была проведена стратегическая сессия с командой, на которой определен принцип сегментирования клиентов и определены приоритетные направления развития и продукты, которые будут лежать в основе масштабирования.

По итогам сессии были расставлены приоритеты по направлениям: развитие продуктов, продвижение, продажи, персонал. На основе расставленных вех компания может уверенно двигаться к целям.

Результат

В результате проведенной работы компания получила:

• обновленную презентацию с уникальными характеристиками и выгодами, адаптированными под выбранные сегменты заказчиков;
• аналитические данные по рынку, конкурентам и потребителям для принятия стратегических решений;
• план реализации стратегии с разбивкой по ключевым инициативам.

Теперь «Автоматизация успеха» готова к системному развитию, выходу на новые сегменты и укреплению своей позиции на рынке решений на базе «1С».

Новые смыслы и преимущества компании были отражены в обновленной презентации:

Фотогалерея