Загребина Ирина

Специализация - стратегия маркетинга, маркетинговые исследования и аналитика.

Опыт - более 17 лет в маркетинге, прошла путь от бренд-менеджера до директора по маркетингу в федеральных и региональных компаниях.

Автор статей по маркетингу и исследованию рынка на профессиональных площадках.
Спикер конференций по маркетингу и продажам.

Компетенции

• Преподаватель стратегического маркетинга на программах MBA «Высшей школы международного бизнеса».
• Сертифицированный специалист по дизайн и креативному мышлению.
• Сертифицированный бизнес-тренер.
• Дважды «Лучший директор по маркетингу в ПФО» (Национальная премия бизнес-коммуникаций).
• Спикер по маркетингу на региональных и федеральных конференциях.
• Преподаватель по курсам «Маркетинговые технологии» и «Операционный маркетинг» в «Высшей школе международного бизнеса»
• Член команды курсов «Профессия бренд-менеджер» и «Интернет-маркетолог» в «Яндекс Практикум».

Награды

• Лучший региональный маркетолог 2020 г. в Национальной премии бизнес-коммуникаций (федеральный этап)
• Лучший директор по маркетингу в ПФО 2019 г. в Национальной премии бизнес-коммуникаций (на уровне Поволжья).
• Победитель Поволжской премии лучших маркетинговых решений «Волга Бренд» - «Выпуск новой марки на рынок» (2018 г.) и «Лучшее решение в анализе промышленных и потребительных рынков» (2015 г.)

Образовательные площадки

Яндекс Практикум, Высшая школа международного бизнеса, VOLGA BRAND, Мой Бизнес.

Активно делюсь своими знаниями и практикой как с молодыми предпринимателями, так и с профессионалами в области маркетинга и ТОП-менеджерами бизнеса.

Автор статей по маркетингу и исследованию рынка на профессиональных площадках:

Блог «Яндекс Практикум»:

• Как разработать маркетинговый план: инструкция

• Лестница Ханта: что это такое и как её использовать в маркетинге

• Анализ спроса на продукт

• Как PEST-анализ помогает определить будущее бизнеса

• Человек-бренд: каким должен быть амбассадор и чем он поможет компании

• По знакомству: что такое узнаваемость бренда и как её повысить

• Как рассказать о бренде, чтобы его запомнили: правила эффективного продвижения

• Маркетинговый бюджет: как рассчитать и планировать

• Сколько вешать в граммах: что такое ёмкость рынка и как её определить

• Зачем нужна customer journey map и как её правильно построить

• Анализируй это: зачем компаниям изучать рынок

Основные темы для выступлений

Выступления отличаются интерактивным форматом и акцентом на практические кейсы. Участники получают возможность не только слушать теорию, но и активно участвовать в обсуждениях и разборе реальных примеров.

Ключевые темы

1. Стратегия и эффективность маркетинга.
2. Креативное и дизайн-мышление, генерация идей.
3. Маркетинговые исследования.

Выступления и тренинги

1. Бизнес-модель. Принципы построения, виды бизнес-моделей и подходы к их построению. Научимся работать с канвой бизнес-модели и сформируем модель своего бизнеса. Попробуем создать варианты моделей для роста бизнеса.
2. Стратегии роста. Разбираем виды стратегий роста, определяем наиболее подходящие для конкретных видов бизнеса. Изучим инструменты анализа рынка и конкурентов, принципы построения карты рынка.
3. Дизайн-мышление в бизнесе. Принципы и методы создания продуктов и услуг, ориентированных на клиента. Карта эмпатии – как понимать потребителей. Карта пути пользователей – как проектировать клиентский опыт.

Исследования и прототипирование

1. Методы креативного мышления для развития бизнеса. Откуда берутся идеи. Методы генерации идей – самостоятельно и в команде (SCAMPER, метод каталога, мозговой штурм, 6 шляп Боно). Оценка и отбор идей.
2. Потребители: процесс принятия решения о покупке и цикл покупки. Путь клиента (Customer Journey Map). Научимся сегментировать аудиторию и выделять наиболее перспективные сегменты рынка. Выстроим путь клиента и найдем точки для улучшения клиентского опыта.
3. Воронка продаж. Определим элементы воронки, принципы ее построения. Визуализируем воронки продаж компании и выявим способы увеличения конверсий.
4. От стратегии к плану маркетинга. Формируем цели и задачи маркетинга, составляем план и бюджет. Связываем воронку продаж с медиа-планированием, рассчитываем предельные показатели по стоимости привлечения клиентов.
5. Создание системы сквозной аналитики на основе связей ключевых метрик (ROI, CR, LTV, NPS, ARPU). Определяем ключевые метрики маркетинга, выявляем неэффективные рекламные кампании и каналы привлечения клиентов, учимся оценивать результат. Ставим KPI для маркетолога.
6. Эффективные маркетинговые коммуникации. Позиционирование, ценностные предложения и УТП. Узнаем, как позиционировать себя на рынке и создавать востребованные предложения, чтобы коммуникации попали точно в цель. Какие каналы коммуникации и рекламы выбрать, чтобы инвестиции в маркетинг окупились.
7. HR-бренд. Как создать привлекательный образ работодателя для соискателей и сотрудников. С чего стоит начать при выстраивании HR-бренда. Как сформировать бренд-платформу и продвигать компанию как работодателя.
8. Маркетинговые исследования – ключ к успеху бизнеса. Виды и методы исследований, которые нужны компаниям при выходе на рынок, создании новых продуктов или для улучшения клиентского опыта. Современные формы исследований - Jobs to be done, CustDev, CJM/ UJM.

Кейсы выступлений

• Маркетинг продукта (обучение в рамках Акселлератора «Ты предприниматель», «Мой бизнес 63», г.Самара, 2024 г.) 
• Тренинг по построению карты пути клиента (Customer journey map) для сотрудников АльфаСтрахование-Жизнь (Москва, 2024 г.)
• Конференция «Успешные предпринимательские и маркетинговые практики» (ВШМБ, 2023 г.)
• Конференция на тему «HR-бренд как конкурентное преимущество» (Самара, ВШМБ, 2023 г.)
• Конференция «Управление маркетингом» (г.Самара, 2023 г.)
• Мастер-класс "От инсайта до идеи. Секреты клиентских исследований" (Самара, ВШМБ, 2023 г.)
• Тренинг: «Маркетинговая стратегия компании» (2х дневный тренинг в рамках реализации Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», Тольятти)
• «Инструменты развития бизнеса: оптимизация стратегии маркетинга компании» (2х дневный тренинг, «Мой бизнес 63», г. Тольятти, 2022 г.)
• Эффективный маркетинг коммерческих организаций (Самара, 2022 г.)

---

Часто задаваемые вопросы

По всей России

Сколько стоит ваш тренинг (или стратегическая сессия) для компании?

Стоимость складывается исходя из формата, длительности и количества участников. Чтобы узнать точную стоимость, свяжитесь с нами.

С какими темами Вы выступали как спикер?

Эффективность и стратегия маркетинга, как выстроить план маркетинга, как найти нишу для продукта, как обойти конкурентов, от инсайта до идеи продукта и другие.